Formación y coaching, ¿son importantes? Las habilidades son imprescindibles, los conocimientos necesarios.
Las capacidades se pueden desarrollar, la información se modifica a lo largo del tiempo, entonces,
¿Por qué invertir en tí?
!Tú eres el negocio! Eres quien lo administras, lo llevas cada día, organizas su estructura, captas al cliente y concretas con él qué servicio recibirá y cómo lo desarrollarás, llevas su caso adelante, le cobras o, supervisas su cobro: eres el único responsable de todo este proceso.
Tú eres la maquinaria y el operario, ¿por qué no prepararte para sacarle más beneficio a tu negocio?
¿Cuando dominas un tema?
Ya no es suficiente con conocimientos procesales ni tener experiencia en cierto tipo de demandas para mantenerse en el negocio jurídico, ambos se pueden adquirir o externalizar. Los clientes no pueden medirlos porque están ocupados buscando al abogado que les convenza, no al que sepa más…
Para rentabilizar todos tus esfuerzos necesitas aprender las habilidades y destrezas de la mano de los mejores profesionales y, además, implementarlas en todas las facetas de tu negocio: durante la captación del cliente, en la contratación y a lo largo de todo el proceso.
¿Sobran abogados?
Si, pero escasean quienes gestionan adecuadamente sus recursos, los que reciclan sus conocimientos y capacidades y quienes optimizan sus actuaciones en entrevistas, escritos, intervenciones y defensa en Sala.
¿En qué debes formarte?
Has de tener la adecuada competencia en todas las áreas de tu negocio en las que participes:
→ comercialización de tus servicios
→ comunicación (optimización del mensaje, gestualización, dominio de la situación)
→ gestión de recursos (tiempo, intervenciones escritas y presenciales, energía, miedo, procesos)
→ aspectos procesales, sustantivos, iusfundamentalistas y deontológicos
Preparar tu caso
Te acompañamos a lo largo del proceso o en aquellas etapas que requieran mayor atención:
=> entrevista con el cliente, testigo
=> selección del perito,
=> elaboración de escritos,
=> preparación para la Vista,
=> identificación y preparación de pruebas (probática),
=>búsqueda de Doctrina científica, jurisprudencia, normativa vinculante.
Nuestra propuesta
Además de la formación a medida, algunos de los cursos que proponemos son los siguientes.
La actuación pericial en Sala
Se trata de un curso imprescindible para peritos y abogados porque enseña a los peritos cómo actuar en Sala y, a los juristas los conocimientos y habilidades necesarios para enfrentarse a una prueba pericial.
Este curso gira alrededor de puntos importantes: la verosimilitud de la pericial y la credibilidad del perito que la expone.
El testigo y su declaración en Sala
¿Qué hace creíble la prueba testifical? ¿Se debe defender el testigo de una pregunta impertinente? ¿Cómo hacerlo?
En este curso aprenderás cómo potenciar la credibilidad del testigo y la verosimilitud de su declaración.
Alrededor de dos temas fundamentales como son su declaración y la forma en que se hace se desarrollan los siguientes focos temáticos:
qué decir y cómo hacerlo creíble
Tus escritos, ¿cómo mejorarlos?
Una parte importante de tu trabajo es elaborar escritos. Un buen escrito ahorra tiempos de aclaraciones, malentendidos, errores procesales pero, sobretodo te aporta tranquilidad.
Aún cuando olvides decir algo importante ante el Foro si está escrito en la demanda bastará con ratificarte para que cuanto allí se refiera adquiera pleno valor.
Igual cuidado requieren otros escritos que han de elaborarse respetando aspectos procesales, formales y de eficacia jurídica.
Tu intervención ante el Foro
Actuar en Sala es un arte, ¡y la práctica de habilidades!
Se requiere información sobre el caso y el conocimiento de técnicas que faciliten tu trabajo.
Trataremos dos focos imprescindibles en tu intervención: la credibilidad de cuanto expreses y su verosimilitud.
Interrogar
¿Qué razones tienes para preguntar? El interrogatorio no siempre es útil, puede ser, en ocasiones contraproducente.
No siempre se requiere interrogar.
Los silencios, oportunos y pertinentes, ¡también cuentan!
El interrogatorio es una valiosa arma que se puede aprender a utilizar.
Convencer
¿Qué aspectos afectan tu capacidad de convencer a clientes, testigos, peritos, juristas y Decisores?
Entender el mecanismo fisio-psicológico te permitirá intervenir de la mejor manera posible en cada escenario.